VENTE UTILISATEUR

En 2016, ING LEASE France reprend à son compte une plateforme logistique classée Seveso (stockage de produits dangereux) à la suite de la défaillance du crédit-preneur, et décide alors de la mettre en vente. Le crédit-preneur avait dû faire face au départ de son locataire, Kuehne Nagel, prestataire du groupe Unilever, qui avait transféré son activité à Villeneuve-saint-Germain près de Soissons.

La rareté de ce type d’offres sur le marché, la spécificité ainsi que les caractéristiques intrinsèques du bâtiment (classement Seveso, surface importante, grande hauteur, transtockeur etc) constituaient selon nous des éléments différenciateurs forts et des atouts certains. Nous avons été vite convaincus de l’intérêt de travailler sur la vente de ce site.

– Déroulement du projet :

• Soutenance destinée à présenter notre évaluation de l’actif ainsi que notre méthode de travail,
• Obtention d’un mandat exclusif de commercialisation grâce à la qualité de nos relations avec ING Lease France,
• Identification dans un périmètre restreint d’utilisateurs et d’exploitants (logisticiens et chargeurs) susceptibles de stocker des liquides et/ou gaz inflammables sur d’importants volumes,
• Lancement d’une campagne de prospection ciblée,
• Organisation des visites,
• Élargissement du champ de recherche,
• Détection du besoin de la société Noz ayant marqué un intérêt pour ce site,
• Première offre d’acquisition transmise mais rejetée par ING,
• Organisation d’une rencontre entre les différentes parties en vue de faire évoluer et converger les positions de chacune d’entre elles,
• Obtention d’un accord,
• Suivi rigoureux lors de la période de due diligence au cours de laquelle de nombreux points techniques ont été abordés (classement SEVESO du site, conformité ICPE etc).

– Valeur ajoutée d’Arevale :

• Étude du marché local et régional,
• Prospection ciblée et méthodique s’inscrivant dans la durée,
• Notre expertise dans l’immobilier logistique et industriel.